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这两天,几个数据在我们圈子里传布,虽然2016年楼市很火,二手房中介的买卖好到爆,但其实没想到,我们赚了这么多钱。2016年北京二手房网签总量跨越27.2万套,有人按照套均500万来谋略,说去年北京二手房的总成交金额1万亿元。现在大年夜部分二手房买卖营业的费率是2.7%,以是有人估算二手房中介费有270亿元。不过在我看来,这个数字照样守旧了。二手房买卖营业最生动的地区,是一手房供应对照少的主城区,2016年主城区的房价,尤其器械朝海的二手房大年夜多在7~8万/平米以上,按照匀称90平米每套来算,跨越600万轻轻松松。

谢谢互联网,春节回籍,连老家的亲戚同伙都以为我在北京发家了。真是:“厚交故友如相问,都说我挣一切切。”据说已经有人盘算转行干中介,连告退信都想好了:“楼市那么大年夜,我想去赚赚。”不过,在你们递交告退信之前,我得提醒你们几个关于二手房中介的关键词。

首先是体力。北京中介大年夜概有四大年夜门派,链家、华夏地产、我爱我家和麦田,四家经纪人服装各有不合,但都有一标配——电动自行车,风里来雨里去。还有一副好脚力,天天要走若干路呢?举个真实的例子,我熟识的一个女中介,去年6月份有身了,但那时刻恰是楼市火的时刻,她感觉自己年轻力壮不要紧,天天2万步+,着末走流产了。

其次是耐力。现在各行各业都在搞增值办事,中介也不例外,每家的特色还不一样。以绿中介(链家)为例,它的定位是社区专家,专家到什么程度呢?便是比居委会主任还懂得你家。上面那个不幸流产的女中介,在一个片区已经呆了四五年,她险些懂得每户人家的环境,以致这家人养了什么宠物,从刚入行不久,她就开始帮一位养猫的老太太免费补沙发,就等哪天老太太要卖屋子,能第一光阴下手。还有黄中介(麦田房产),定位是社区好邻居,社区活动主要以白叟活动为主,难保不缺人,黄中介的小伙子大年夜姑娘每次都能顶上,我的另一个同业哥们,在一社区合唱团已经混了好几年,跟社区的老大年夜爷都处成哥们了。

第三是专业度。现在都说中介费贵,动辄十万二十万的,怎么没人说爱马仕贵呢?房地产买卖营业原先就有必然风险性,流程繁杂周期长,涉及到的文书也很多,以是对付大年夜多半人来说,专业的居间办事很有需要。

着实也不是每家中介都收这么高中介费的,“链中我麦四大年夜老司机”的价格政策确凿对照逝世,但很多小中介机构是有弹性的,何况还有爱屋吉屋这样的小鲜肉,这些二手房经纪网站一开始就打出了1%中介费。不过现在看来,“小鲜肉”的“小拳拳”并没有捶烂老司机嘛,反而爱屋吉屋上了住建部的“黑名单”。有人说这种征象,主如果大年夜中介公司垄断房源导致。但在我看来,房东只要能卖出去屋子就行,对经纪公司一样平常不太抉剔,签独家协议的房源对照少。任何一其中介,只要卖力“扫楼”,都能找到房源。新型互联网中介的弱势在买方端,主要由于平台履历不够,信用背书能力不敷,买家动辄要付出上切切,心态都对照首要,宁愿找个贵点、靠谱的中介机构。

二手房佣金按“总房款*佣金比率+保证费”来收,根基佣金比例2%,保证费0.5%,但分外繁杂的买卖营业,佣金比率可以在2%根基上上浮十个百分点。什么叫“分外繁杂的买卖营业”呢?在我们公司,涉及房款的多次支付“就算分外繁杂买卖营业”。以是说,现在绝大年夜多半北京的二手房买卖营业都算分外繁杂,终究房价已经那么高,一次性付款的土豪越来越少。并且约定俗成的是,整笔用度都由买家承担,对付已经顶了高房价雷的买家来说,真是雪上加霜。

照样那句话,便宜没好货,好货未便宜。不过,作为传统中介的我,也很难包管供给足够专业的办事,这才是大年夜家吐槽中介费贵的要害。从房屋核验、到银行解典质、到地税交税、再到建委过户,手续既多又个性化,虽然我已经在这行干了好几年,但照样常常出各类马虎。不过,耐心听客户发牢骚,给客户谢罪致歉这方面,我已经很专业了。

第四是具备“一个演员的自我教养”。在正式签条约之前,二手房生意双方都弗成能获得对方的电话,所有的会商都要经由过程我们经纪人进行的,在信息纰谬称的环境下,我们的话可能半真半假。比如“你这屋子能卖1600万”,真实市场价大年夜概也只有1400万,“上午来看房的那家对你屋子很感兴趣,但盼望你再降点价”,可能人家根本没兴趣,我们只是想探探你的底价。

在每家二手房门店,都有一些神秘的房间,房间很小,仅够一张小会议桌和几把椅子。每次生意双方都有买卖营业意愿时,会被拉到不合的两个房间,卖方经纪人和买房经纪人赓续串场,看起来像在帮大年夜家困难会商,无意偶尔候也只是想让买卖营业显得艰苦点儿。比如买家出1400万,经纪人会对卖家说出价1300万,卖家说“起码1400万”,原先买卖营业成了,但我们还会说“我去谈谈”,又对买家说“卖家要1450万”,几个往返下来,光阴拖的很长,大年夜家都疲倦不堪,买卖营业都是在生理防线被冲破的那一顷刻杀青的。

着末也是最紧张确当然是人为,听说有的经纪人2016年收入切切,我只想说“可惜不是我”。2016年,我挣了百万年薪,但这必要我整年做300多万的业绩,这在我们公司已经排名前列了。

当然,百万年薪也是不小的诱惑,但在去中介公司上班前,关于我的报酬,你还必要知道,很多中介公司是不供给底薪的,收入完全靠佣金,五险一金也不是强制缴纳。以是假如市场不好,我很可能零收入,且没有社会保障。并且,我的事情单位和劳动条约签订单位常常不同等,由于大年夜中介公司为了规避人力资本治理破绽,防止给将来上市增加障碍,现在都采纳劳务调派用工模式。

二手房市场有颠簸,现在又处于调控期,以是真正转行干中介的人,可能真的看了贼吃肉,没望见贼挨打。转头再看那270亿,你还心动吗?

(本文以记者采访到的环境综合,模拟第一人称讲述。)

作者:王芳洁

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